汽车是个特殊的商品
栏目:建材新闻 发布时间:2019-05-29 20:50

  近日,看到一篇报道,说是上汽奥迪项目中止一年之后,家居行业管理培训_上海入微企业管理咨询有限公司,目前有重启迹象,项目合作正在积极稳步推进中。早在2016年11月,上汽集团发布官方公告称,家居行业管理培训_上海入微企业管理咨询有限公司,已与德国大众汽车签约,双方将成立合资公司,制造并销售奥迪品牌的汽车。但随后不久,家居行业管理培训_上海入微企业管理咨询有限公司,30家一汽--大众奥迪经销商联合派出代表与奥迪进行谈判,提出若奥迪不取消与上汽大众的合作,将暂停提车,无奈奥迪同意暂时中止上汽奥迪项目结束。为何奥迪的经销商如此之牛,能够影响公司如此重大的战略决策? 大家知道,汽车是个特殊的商品。产品销售完成后,尚有保养、配件供应、维修、信息服务等一系列后续问题。所以一直以来,绝大多数汽车厂家都采用品牌专卖营销模式,即各种品牌的“4S”专卖店,后来,二手车放开后,有些4S店又新增的同品牌二手车的销售业务。这种销售模式能够很好地将汽车产业链有效地连接在一起,为产品售前、售中和售后服务,大大提高了客户的满意度,且有利于提升和强化品牌,从整体上提高产业链的竞争力。

  专注造就专业。入微企管凭借多年销售管理领域的耕耘,建立起了一支专业化的咨询师团队,团队成员具有深厚的销售管理理论和丰富的实战经验。他们聚焦行业现状,紧盯客户需求,用专业化的素养、前瞻性的知识助推解决客户“靶标”,在成就客户的同时,也实现了自身的发展、提高与进步。 新时代,新市场,新挑战,新征程。新的时代,催生新的市场;新的市场,呼唤销售管理方式的变革。入微企管秉承“入微服务,精准切入”的理念,紧跟时代,改变自我,潜心致力于广大的中小微企业,“消除客户烦恼,解决客户问题,助力客户成功”是我们永恒的目标与不懈的追求。

  通过培训市面上的培训机构是挺多的但质量参还是有差距的,找一家好的产品经理培训机构学习尤为重要,现在好多培训机构打着保就业的的旗号,而且现在的互联网已经不是13年的行情了,还有0基础的产品小白培训完以后薪资达到12K-15K,这可能是现实的吗?都把招人单位当blockhead了!先入学后付费的,这其实是学生和机构签订的一个协议,实际上就是传说中的(这种利息一般还挺高的)千万不要存在侥幸心理,不论你之后能不能找到工作这个钱是肯定要还的!

  我们在销售过程中,经常会纠结于如何设法让某个客户成交,在这个过程中想方设法运用很多销售技巧,如谈判技巧、催单技巧等等。很多有关销售技巧的培训课程,也把重点放在如何问、如何听、如何说等诸如此类的销售沟通细节上。这本来也没有什么问题,在销售中这些技巧也很重要。但这时似乎大家都忘记了一个关键点:作为销售业务员,首要任务是完成公司分配的整体销售目标。在我们绞尽脑汁去攻克某个销售难题时,有没有衡量过:这个客户目前的成功率有多高、可能的成交金额有多大?是否值得我们投入这么多的时间与精力?如果我们把宝贵的时间与精力花在其它更优质的客户身上,是不是销售效率会更高?是不是更加有助于完成整体销售目标? 这就是从策略角度与从战术角度看销售的不同。如果我们要完成整体销售业绩目标,那么就需要先从策略角度去分析我们的销售活动。先从大处着手 ,从一定的高度往下看,才能对整体销售目标的完成有把握。

  企业应该针对公司的现状和员工的培训需求来做出一个详细的培训计划,无论是公司的老员工还是新员工,都应该有一个培训履历,上面列有员工本人了解岗位能力和需要培训的项目以及培训的流程。然后根据岗位能力的需要来设置培训的科目,员工在上岗之前都要对相关的培训科目进行考核,对于考核不合格的要进行补考或是降级降薪使用,对于考核特别差得直接解聘。培训履历应该由员工本人保管,这是员工能力和资格认证的重要依据,它将一直伴随员工在公司的成长,同时,这个培训履历也是企业人力资源部门作为员工晋升、加薪和考核的依据。

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